Trong chuyên mục Dear Founder hàng tuần của mình, giám đốc điều hành công nghệ Maynard Webb trả lời những câu hỏi cấp bách nhất của các doanh nhân.
Ghi chú của biên tập viên: Tuần này, Công ty nhanh đang tung ra một chuyên mục lời khuyên mới của Maynard Webb, cựu CEO của LiveOps và là cựu COO của eBay. Mỗi tuần Webb sẽ đưa ra những lời khuyên thẳng thắn, thiết thực và đôi khi gây ngạc nhiên cho các doanh nhân và nhà sáng lập. Để gửi câu hỏi, hãy viết thư tới Webb tại Dearfounder@fastcompany.com.
Q. Làm cách nào để gây quỹ hạt giống nhưng lại bảo vệ bản thân khỏi bị người khác đánh cắp ý tưởng của tôi? Tôi đang gặp gỡ các nhà đầu tư thiên thần và các VC nhỏ, và một số người muốn giới thiệu với những người chơi lớn trong không gian của tôi. Tôi làm gì?
– Người sáng lập một công ty mai mối hiện đang tung ra một ứng dụng trong không gian hẹn hò
nó có nghĩa là gì để hủy bỏ một ai đó
Kính gửi người sáng lập,
Đừng lo lắng về việc ai đó ăn cắp ý tưởng của bạn. Mọi người đều nghĩ những gì họ đang làm là rất quan trọng và lớn lao và đặc biệt. Nhưng đây là phần đáng ngạc nhiên: Điều đó không có nghĩa là người khác sẽ muốn làm điều đó. Các công ty và nhà đầu tư bận rộn và có hàng trăm ưu tiên hiện có khác. Đây là ưu tiên hàng đầu của bạn, vì vậy hãy cứ làm đi.
Những điều kỳ diệu sẽ xảy ra khi bạn chia sẻ ý tưởng của mình. Khi Marc Benioff thành lập Salesforce, ban đầu anh ấy không chia sẻ ý tưởng của mình với nhiều người, nhưng trong bữa ăn trưa, người bạn của anh ấy là Bobby Yazdani, người sáng lập Saba Software, đã khuyến khích anh ấy, nói rằng sai lầm số một mà các doanh nhân mắc phải là họ. giữ chặt ý tưởng của họ trong lồng ngực của họ. Marc đã cân nhắc điều đó và chia sẻ những gì anh ấy muốn làm. Bobby nói rất tốt khi bạn đã nói với tôi, và sau đó giới thiệu anh ta với ba nhà thầu mà anh ta đã làm việc cho anh ta, những người đã sớm trở thành đồng sáng lập của Marc và giúp anh ta xây dựng một dịch vụ và công ty đáng kinh ngạc. Hôm nay, Marc đã mô tả việc gặp Parker Harris, một trong ba nhà phát triển ban đầu, là điều may mắn nhất trong cuộc đời tôi. Đó là sự đồng bộ và nó xảy ra vì Marc đã trình bày rõ ràng tầm nhìn của mình và chia sẻ nó với một người có kinh nghiệm, sự hiểu biết và mong muốn giúp đỡ.
Bạn sẽ tìm thấy cách chia sẻ ý tưởng của mình một cách đồng bộ và mạnh mẽ hơn là nguy hiểm.
Trên thực tế, bạn sẽ gặp nhiều rủi ro hơn nếu bạn quá đóng cửa. Nó có thể là một sự quay đầu thực sự đối với các nhà đầu tư nếu bạn quá bí mật hoặc kín kẽ. Gần đây chúng tôi đã gặp một người sáng lập mà chúng tôi thực sự thích và chúng tôi muốn đầu tư vào công ty khởi nghiệp của cô ấy. Chúng tôi đề nghị cô ấy gặp một người liên hệ của chúng tôi tại một công ty lớn mà chúng tôi nghĩ có thể hữu ích. Cô sợ anh đập bỏ và tự xây dựng nên cô từ chối gặp anh. Sự lo lắng của cô ấy về việc bị loại bỏ đã làm át đi sự tò mò và sự cống hiến của cô ấy để xây dựng dịch vụ tốt nhất có thể, điều liên quan đến nhóm của chúng tôi. Đó là một vấn đề lớn đối với chúng tôi nên chúng tôi quyết định không đầu tư - mặc dù chúng tôi rất vui mừng về những gì cô ấy đang xây dựng.
Quá nhút nhát về những gì bạn đang làm là một động thái phòng thủ, không phải là động thái tấn công mà bạn cần để có được tiền và để thành công. VC là nhà đầu tư, không phải nhà xây dựng. Làm họ hào hứng về bạn và công ty của bạn, đồng thời thu hút họ tham gia để họ có thể chia sẻ các nguồn lực của mình: tiền bạc, kết nối, kinh nghiệm và trí tuệ.
ví dụ hài hước về tương quan và nhân quả
Tất nhiên, xin hãy nhớ rằng bạn không cần phải chia sẻ mọi thứ. Bạn có thể nói rộng nhưng đủ để đảm bảo rằng họ quan tâm. Tôi tưởng tượng nó tương tự như những gì bạn sẽ nói với khách hàng của mình. Khi bạn bắt đầu hẹn hò với ai đó lần đầu tiên, bạn bắt buộc phải chia sẻ bạn là ai, bạn làm gì và giá trị của bạn là gì, nhưng bạn không nên đi quá chi tiết về những người chị em điên cuồng của mình hoặc đưa bất kỳ ai về nhà gặp bố mẹ trong buổi hẹn hò đầu tiên!
Khi gặp ai đó ở trong không gian của bạn, hãy làm điều đó sau. Chia sẻ ý tưởng của bạn với các nhà đầu tư là một chuyện, nhưng bạn sẽ không muốn gặp những người mua lại tiềm năng cho đến khi bạn có sức hút. Kiểm soát số phận của chính bạn miễn là bạn có thể. Tăng số tiền bạn cần mà không cần đến những người có thể nuốt chửng bạn.
nghệ thuật của báo giá thỏa thuận
Cuối cùng, nếu ai đó có thể ăn cắp ý tưởng của bạn và làm nó tốt hơn, thì hãy xấu hổ về bạn. Nhưng bây giờ, hãy tập trung vào những gì bạn có thể làm nếu bạn luôn tập trung vào những gì bạn biết duy nhất. Nếu bạn tập trung quá nhiều vào sự cạnh tranh, bạn sẽ đánh mất khả năng của mình. Thật khó để chạy lên cầu thang khi bạn luôn nhìn sang phải và trái và để biết ai đang đi tới phía sau bạn. Và, nó không phải lúc nào cũng quan trọng như bạn nghĩ.
Vui lòng cho phép tôi chia sẻ một ví dụ. Ngay khi tôi tham gia eBay, Microsoft và Dell đã tung ra một trang đấu giá trực tuyến có tên là FairMarket. Mọi người đều rất lo lắng về sáng kiến này. Đây có thể là sự kết thúc của eBay?
Rõ ràng, bây giờ chúng ta biết câu chuyện này kết thúc như thế nào: FairMarket chưa bao giờ trở thành một mối đe dọa thực sự và eBay đã mua nó vài năm sau đó. Nếu chúng ta sa lầy vào việc cạnh tranh với họ, chúng ta sẽ mất dấu những gì chúng ta đang làm, thay đổi chiến lược của mình để bị ảnh hưởng bởi họ và cho họ xác nhận trên thị trường mà họ không đảm bảo. Tập trung vào những gì chúng ta muốn có sức mạnh hơn. Chúng tôi ưu tiên những gì quan trọng nhất: khả năng mở rộng (chúng tôi gặp phải vấn đề dịch vụ nghiêm trọng do thành công của chúng tôi), sự tin tưởng (chúng tôi phải làm cho giao dịch an toàn hơn cho người tiêu dùng), ma sát (hầu hết các khoản thanh toán bằng séc hoặc chuyển tiền trái ngược với PayPal, v.v. .) và trải nghiệm người dùng. Chúng tôi cũng mở rộng sang nhiều quốc gia, thông qua các lần ra mắt mới hoặc mua lại. Vì vậy, trong khi theo dõi hoạt động của đối thủ, chúng tôi đã dành phần lớn thời gian để làm cho dịch vụ thành công của mình tốt hơn, an toàn hơn, dễ sử dụng hơn và mang tính toàn cầu hơn.
Hãy nhớ rằng: Bạn là đối thủ cạnh tranh quan trọng nhất và cuối cùng là mối đe dọa lớn nhất của bạn. Nếu như bạn không xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ có mức độ liên quan, điều đó thực sự không quan trọng đối thủ cạnh tranh của bạn làm gì. Hãy tin tưởng vào bản thân, luôn tập trung và ra ngoài và tạo ra một điều gì đó tuyệt vời.
Maynard Webb là nhà điều hành công nghệ lâu năm, nhà đầu tư, thành viên hội đồng quản trị và tác giả bán chạy nhất. Cuốn sách gần đây nhất của anh ấy là Kính gửi người sáng lập: Thư tư vấn cho bất kỳ ai sở hữu, lãnh đạo hoặc muốn bắt đầu kinh doanh
